消费心理学

影响社会知觉的三大心理效应

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①首因效应 由美国心理学家洛钦斯首先提出的首因效应,指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响,也是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的,但却是最鲜明、最牢固的,并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人...

“孩之宝”如何进击中国市场

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背景: 美国玩具行业的“孩之宝”公司生产的变形金刚玩具,曾在美国市场上非常走俏,后来该公司将目光瞄准了中国市场。他们认为,在当时虽然中国人的收入水平比较低,但是独生子女政策使家庭对子女智力开发和教育非常重视,变形金刚玩具在中国市场具有很大潜...

为什么新可乐“coke”会失败?

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背景: 对于可口可乐这个世界上最大的软饮料制造商来说,消费者的态度是至关重要的。世界各地的消费者似乎都喜欢可口可乐这个产品和品牌。可口可乐80%的营业收入是从海外市场获得的。尽管文化差异巨大,世界各地的人们的首选饮料仍是可口可乐。这样的品牌...