网络推广渠道有哪些?公司怎么使用?

网络推广渠道多种多样,整体分为免费和付费两类。我们按照自营渠道、社交渠道、广告渠道3个维度进行了细分。

一、自营渠道:需要长期经营的官方阵地。

1.官方发声:微信公众号、微博、简书、官网。

微信公众号、微博、简书、官网等渠道的特点在于不限制品牌的植入,也就是说运营者可以充分地介绍自己的产品、品牌、创始人、公司动态等信息,缺点在于这样的内容没人看。但细分来看,微信公众号、微博等平台可以作为官方主动发声的渠道,而官网属于被动让用户了解信息的渠道。

2.流量分发:头条号、抖音号、百家号、大鱼号。

这一类平台的特点在于不依靠自有粉丝,而是依靠平台的推荐获得曝光传播。缺点是需要根据用户和平台规则产出内容,对品牌的曝光和产品宣传有一定限制,同时线上转化的效果有限。

3.辅助SEO:搜狐、知乎、博客、360图书馆、百度系矩阵。

搜狐、知乎、博客等平台在百度上的搜索权重较高。通过这几个平台发布的内容更容易被百度收录,但这些平台同样对品牌传播和产品介绍有一定限制,需要针对性地进行内容生产(但对SEO优化有一定帮助)。

4.自建KOL:微信公众号、小红书、知乎、抖音。

同样的平台通过不同的运营策略可以形成不同效果。微信公众号、知乎可以产出与用户相关的专业性内容,成为行业KOL。小红书、抖音等平台同样是KOL的产出圣地,难点在于专业性的内容难以持续性产出。

5.自主营销:EDM、短信、电销。

EDM、短信、电销的转化虽然低,但是对企业来说是有效并且可控的营销方式之一。

6.SEO推广:论坛发帖、官网更新。

SEO是传统的,但依然有效的推广方式。我们可以通过各种小论坛和博客的发帖、留言等互动行为进行曝光。

二、社交渠道:根据人群喜好发展的渠道。

1.热门论坛:豆瓣、贴吧、知乎。

在主流热门论坛内发帖,实现快速的内容曝光。我们在热门帖下跟帖也可以取得不错的效果。

2.垂直论坛:与人群相关的论坛。

母婴行业的妈妈网、旅游行业的马蜂窝、餐饮行业的大众点评、电商行业的淘宝论坛等与行业和目标人群相关的垂直论坛是不能错过的推广渠道。

3.垂直社群:与人群相关的社群。

通过QQ群、微信群、微博话题组、豆瓣小站等人群相关的垂直社群进行推广。

4.电子市场论坛。

“产品体验师”的聚集地,好的产品容易获得快速关注。

5.电子市场:ASO(应用商店优化)。

通过ASO的方式在电子市场做排名优化、关键词优化等。

三、广告渠道:付费渠道看重ROI。

1.搜索广告:关键词竞价、品牌专区、DSP(需求方平台)。

百度SEM推广是历史悠久但仍然有效的付费推广方式。除关键词竞价和品牌专区外,其他方式的效果需要测试验证。

2.联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟。

帮助广告主在其他网站媒体进行广告投放的广告形式。

3.开屏硬广:开屏广告、横幅广告。

在超级App的开屏位、横幅位、内容页等地方出现一张图片的广告内容。

4.信息流广告:粉丝通、广点通、号外。

微信、微博、头条、抖音等平台都推出了信息流广告,可以按人群属性选择投放。广告有按点击付费和按展示付费两种付费方式。

5.媒体宣传:行业媒体的稿件宣传。

适合用于建立公司品牌形象,可以通过行业媒体的专访、报道等稿件传播品牌声量。

6.KOL广告:行业KOL的背书广告。
微博、微信等平台粉丝量高的账号就成了KOL账号,这些平台的广告一般包括软文投放和直接硬广等形式。

总结

推广渠道和推广方式是在不断更新变化的,以上列出的是一些大众熟知的推广方式和渠道。对于推广新人来说,了解渠道特征的最好方式是去观察这个渠道上的广告主都有哪些,特别是同类产品有没有出现在这个渠道内,以此来判断渠道对产品推广的有效程度。

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