英文google seo优化推广独立外贸网站课程笔记(第一章)

1.1 产品定位

大家好:
我是老王,就是住你隔壁二班那个老王;也是经常出现在段子手文章里面的那个老王。
从今天开始我就是你的邻居了。
下面我们开始第一章第一节的课:
请翻开课本第一章第一节:这节主要讲产品定位。
产品定位的理念可归纳为以下三项:
1、 产品在目标市场上的地位如何?
2、 产品在营销中的利润如何?
3、 产品在竞争策略中的优势如何?

这个是一般课程里面讲的。因为我们是二班的。所以我们的定位就直接得多。
比如:你是做鞋子的。你是拖鞋,皮鞋,女士鞋,还是婚鞋。细分下去。找到一个最细最细的地方。
这个就是你的定位。在这个里面你把优势突现出来。
找到一些与其他同类产品不一样的。
比如:
漂亮女孩,分很多种。胸大,腰细,腿长,还是三寸金莲。 把优势的部分放大,就可以盖过其他很多不足。
这就是美女往往可以掩盖住她的小气,多疑,甚至像杨幂的脚臭。

特别找出来了,就是深入的修饰。修饰就是用美好的语言去描述这个产品。让别人有兴趣,有感觉。有美好的
向往。
但是:有一条特别需要注意的是。不能与别人类同。后面会讲到这一条的价值

下面就是利润部分。合适的利润,我们在定位产品的时候一定要不要去选择最便宜。或是最贵的。价格区间越大的
产品,能操作的空间往往也是最大的。
比如你定位t-shirt和长裙
这也决定了你最后的利润空间是否可以做到足够大。
千万记得一点,你不可能是最贵的,也不可能是最便宜的。

人生也是这样,你不可能是最富有的,也不可能是最穷的。

然后就是竞争策略。这个地方的竞争策略是指,你要预估这个产品的操作空间。
能玩出些什么花招。
你能想得到多少个概念。

你要定位一个产品,首先得是你熟悉的产品,你有优势的产品。然后简单的改造一下。变成一个不一样的产品。
简单往往就是最大的改变。不要想去改变习惯,审美,和大众情趣。
这是乔布斯们干的事。

第一节课到这里就结束了。
总结一下,就是细心的观查:产品的细分特点优势。多多思考产品可操作空间,利润。
放低自己的心态,把自己放到你的顾客群体中。了解他们想要的是什么,在意的是什么。

一定把它们写下来。

1.2 品牌定位

现在开始第一章第二节课程:
品牌定位
上一节讲到产品的定位。
现在暂定你已经有自己的目标产品了。现在需要的是给你的产品附加值。
也就是给他一个名字,让它变成某种符号化的东西。

但是一定要明白一个道理。现在社会环境太多元化。你要赋予这个产品一个价值的区间。
比如:最实用的拖把,最保暖的手套,如果做不到第一,就做最佳选择。
如经典语录:“居家旅行,必备良品”

市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。

非常多的定位方法。但是你也只能取离你最近。或是你最能接受,理解的定位方法。

猎刀手的定位就很简单: 外贸B2C的seo培训。

外贸是一个大的区别,B2c就更小众。seo培训就更细分。

这当中”猎刀手” 是下面一节课会讲的取名字。。。它的意境在于”赚取美元的能手。

这当中传统外贸肯定是大头,我们也做不到他们。b2c是小众。赚钱,不赚钱的都有。

我们要表达的意思是:不是做网站,不是做推广,不是搞整合,我们是教给你一种可以赚取美元的方法。

这个就是品牌的定位。

也就是你的产品功能的定位。像药品的,你是止咳,还是化痰,还是治流鼻涕。

只要一种就好。 止咳糖浆 。只止咳,其他啥都不做。

越是细分,越是单一,需求越准确。

1.3 取名字

这一节,我们讲取名字。

取名字是最难的事。别人都说一个好的名字胜过千言万语。
现在网上流行的取名字的也是无奇多。
好名字的标准也是多多多。

我在备这个课的时候也是有些乱。
这部分其实很难有一个标准的东西。

再难听的名字,密集的曝光也可能成为名牌,像刘德华叫刘福荣..

张宇(台湾歌手)本名:张博翔

网站取名字更是难上加难。
总的说来:要有意义,顺口,好记。简短。
但是做为我们这些中小卖家来说。还是有一些规律可以利用的。
第一,名牌改变。这个不是说叫你取个 myfacebook.com你就能干得过facebook.
还有你取个 yahoogoogle.com你就成搜索王。。
国内很多像谷歌,谷姐,阿里爸爸,阿里妈妈,阿里婆婆。

没意义的。哗众取宠。

名牌改变的意思是产品加你自己的标志:比如你是做外贸网站设计的,那你取得名字就是+++sitedesign.com
你卖gps产品。taiminggps.com

那前面这个部分从哪里来呢? 很显示,你的名字,你的幸运数字。你喜欢的某种动物。这些都是可以的。
然后你要考虑一下东西。就是。如果这个网站失败。我能否找一个关联比较强的备用。这个也很关键。

当你把这两个问题解决好了。其实取名字就没有想像中那么难。

还有就是名字,其实主要是后期赋予它的生命。
你用了多少精力去推广它。
才是决定它是否响亮的根本。
不难听,顺口,好记就行。
搜索关键词

1.4 logo设计

第一章第四节

名字你已经取好了吧。
恭喜,你已经有名了。哈哈
这一节讲一些logo的设计。。终于可以很实际的讲一些内容了。关键是带操作的哟。

首先普及一些知识。版权问题。
怎么说呢?这个东西要真也可以真,要假当然也可以假。主要是看你做到多大。
就像仿牌市场一样,永远存在,永远的不合法。

logo设计主要还是看各个喜好。
不过我可以推荐几个地方大家去看。
weheartit.com
logofury.com
www.kitaro10.com

最大的区别就是国内logo和国外logo设计感真的不一样。

https://www.canva.com

这个网站,大家注册一个账号,去看就可以在线设计一些图片字体啥的。复制出来就可以用。不好的地方在于
你不能直接存大图片。

这个在后面网站制作banner时会经常用到。比较实用哈。

另外一个非常有用的就是google.com搜索

你想找个什么样的logo..字母,文字,图型,都可以。。
下面我就实际演示给大家看一下。

1.5 产品价格设计

第一章第五节:
产品价格设计:

我们这里讲的价格设定与其他你们学习到的不太一样。
比较主观。甚至有些难以接受。呵呵,不过生活确实比电视剧都精彩。

你其实永远不可能知道每个顾客愿意为这件商品付出多少美金。

所以这里一个假设:这件商品它在ebay,速卖通上面的价格是25美元。。。那么实际上它的成本就是在25美元左右。
因为这两个平台上面的利润是相当相当低的。

那我们怎么定价呢。
50美元?100美元?

其实都不是的。我们应该要定出至少三种价格。
明白我的意思了不?

顾客一般来说不会买最便宜的,也不会买最贵的。。他会买中间的。

实际中,你的价格不可能定为25美元。因为照这个价格,其实你是卖不出去的。因为你的拿货价格肯定会比那些大的
卖家贵。邮费也会比他们贵。那你说不定还会亏损。

所以你的价格应该会在:35-75美元。

很多人会问,那这样不就卖不出去了吗?

如果你在平台里面,那肯定不好卖。但是你是单独做的b2c那就不一样了。卖出去的可能性非常大。

但是你就必须要把这第一章节的课程。好好的学习完。 并且实践完成。

因为你至少有几点不同的:第一,你的名字不同,第二,你的品牌不同,第三,你的特点不同,第四你的图片不同,
第五你的位置不同。

价值部分还有就是连带,团购,促销,送东西。。99美元,这些常用的技量。

总结一下:就是要定出一个有利润空间的价格。不要怕贵。。只要你贵得有道理。

一定要用优惠价格。。。

1.6 产品的图片拍摄

第一章第六节
产品的图片拍摄

讲到我最喜欢的课程了。
我是一个业余的摄影师。呵呵,爱好者,说爱好者会比较好。

图片拍摄这部分。我可以讲很长很长。但是怕你们听着觉得烦。

首先还是讲一些常规的吧。比如:不同的视角。不同的细节,不同的灯光,不同的模特别。

或是PS技术。。拼图。。。模版。。

这些都用得很烂了。

你要美,我有比你更美的。你要漂亮,我有比你更漂亮的。
这个是个无底洞。你永远都有比不完的人。

我想讲的其实就几点: 第一是创意,第二是真实,第三是细节,第四是诱惑。

创意不用解释,其实就是没看过的。没见过的就是创意。想像一下,淘宝内衣真人秀店主。是不是非常的吸引人

真实是个什么意思呢。就是说不要太不切实际的东西,一件59元的衬衣用路虎当道具。。脑子有病吧。你见过哪个
企业主会穿这种衬衣。。适合国内这些吊丝意淫。
真实是要表达它应该出现的场境。或是真实存在的地方。比如你是服装,那么有没店铺,工厂,工人,发货员。
快递单。。这一类的东西。

第三个,细节。细节是什么意思呢。。不是说清晰,不是说质量好。

而且是说要有一些打动人的小细节,比如一个房间非常小。但是你通过细节的表现,可以把它表现成一个非常
温暖舒心的大房间。。。因为我们没有实力去比大,所以我们就用小而美的优势。

第四个是诱惑。诱惑是个啥意思呢。

食,色,性也。。一定不要小看了美女,情色的力量。。。
要知道世界上访问量以及服务器最好的网站。。其实都是情色网站。。。
它的吸引力不是金钱能够恒量 的。。所以一定要注意运用。。当然不是叫你去拍色情照片。。
而且是说要给人一一定的欲望空间。

1.7 产品描述模版设计

产品描述模版设计
简单明了
产品特点描述

简短语句

文字特效。

1.8 产品的卖点,宣传点定位

第一章第八节
产品的卖点,宣传点定位

产品的特别不一点是它的卖点。
这一点请大家一定要注意,产品的特点是在于它与其他同为产品相比较的优势。但并非它唯一的卖点
卖点的意思是值得去买;或是购买它会给你带来预定的价值。
比如我们的产品:仿品jordan鞋,它的特点就是仿真度高,质量比较可靠。但它的卖点却是性价比高。。
是性价比高,不是价格便宜。

宣传点也是一样的道理,是在宣传这个产品的时候用什么样的方式比较容易接受。
比如一款 gps产品,别人宣传的时候就是说可以准确定位,可以方便你知道爱人,小孩,老车,汽车准确的
位置。和监控他周围是不是有危险
但是有的人却把它变成了:抓小三的利器。。。偷情者的恶梦。。

只是把点变了一样。东西也没变,质量也没变。。效果就完全不一样的了。

1.9 产品的二次设计

产品的二次设计

这个地方主要就是讲产品的微修改。

前面我们讲到了,你要想获取利润,那么必须要做的就是把你的产品与其他产品区别开来。

除了型号,功能,定位这些区分。。还有一个非常重要的就是同一件产品,其实可以通过改包装

改标志,改一些小结构来达到区别的目的

这样做的好处就是你的产品变成了唯一。没有可比性,没有横向对比价格的可能;同样一个东西
我可以把它卖出双倍的价格。

当然我们不提供做假,做仿制品。
但是你想像一样,汽车品牌, 同一型号,国内和国外的价格,质量,东西数量为啥都不一样。

从某种角度上来说,其实汽车商做的事情就是和我们一样。

还比如说现在的一些网络版,手机的什么电信定制版,iphone移动版之类的。也是一个道理。

如果你能做出一个定制版,那它的价格就会比一个普通的产品贵上几倍。

其实我们需要做的只是一些细小的变化,修改,或是定制。。
获得得利润丰富。而且是在有限的客源里面发现最大化的价值利润。

1.10 产品评论

这一节我们要讲一下评论。

目前淘宝,ebay,amazon刷单,刷好评的情况已经被大家熟知了。
已经形成了一种,你没刷,基本都不会有好销售的情况。

那么转型到b2c市场这块来。其实也一样。
你认为京东就没有假评论。
答案肯定是否定的。京东这样的b2c照样会自己做评价。

一个好的评价可以带来意想不到的效果。
一个最著名的例子便是。“三狼啸月”T-shirt的热卖,创造了神话。

我们也许做不到那样的成绩。但是我们至少要做到我们的评论相对的真实,
相对的具有公信力 和感染力。 这样对我们销售的确是有促进的。

那么评论主要来源哪里呢?
ebay,amazon,别人的b2c网站。 在选择评论的时候一定要仔细的筛选。
不要根本没有的产品你也拉进来。

这里我提供几个建议:有兴趣的朋友可以试下不同的方式。

第一就是评论里面的语言要尽量的本土化。很多人去抄的时候,往往抄到别人刷出来的评论。
评论的真实性很简单,好评不一定的真的。。但差评,特别是长的差评。一般来说都是真实的、。
你可以从这里入手。
可以找得到真正顾客他们看得懂,理解得了的评论。

第二个就是数量。记得数量不要特别多,但是过少肯定是不行的。
不会每个产品都有评论。如果你一个b2c有100个sku的话。。一般来说要选择20来个产品有评论,而且是比较多的评论。
这个依据你对产品的划分,重点的分配有关系。你可以自行掌握。

第三个就是图片,记得无图无真像这个话。你说再多,写再多,有时就抵不上一张图片。

第四个就是一定不能全部都是五星好评。这样太假了。
但是要自己给自己差评确实不是一件容易的事。
正因为难,所以很少有人做到。呵呵,

1.11 域名的设计

域名的设计

这一节主要讲一下,如何注册域名。
什么样的域名叫好域名。

999.cc
www.godaddy.com
www.name.com
www.xinnet.com
www.cndns.com
你准备如何操作你的站决定了你如何选择域名。

首先域名分为不同的后缀,.net.com.cn.cc.org.ca这些都不用解释。
在同等情况下肯定.com域名会比较好。

但是今天我要讲的不是这样。。其实最好的域名应该是一个老域名。
那你就要问老域名从哪里来呢。。。

买,对,就是买。。。买一个3年,5年的域名。特别是过户域名,而不是到期域名。
这是最优的选择。

已经做过网站的域名。
www.seo.com
archive.org/web网站历史查询
如果确实没合适的,你再注册一个全新的域名。没有.com的时候,就变化后缀,优先选择.cc

再需要讲一下域名的组成:比如我是做seo的。
最优秀的域名肯定是 seo.com seo.cc 但是这种域名肯定是没办法拿到的。
那我叫三人行seo公司。

threemanseo.com 这个就是理想域名。liedaoshouseo.com 英文与中文的区别。是可以加入关键词。把你的核心关键词用到里面。
很多人说这样有得于排名,其实不仅仅是这个原因。
更多的原因是会让你的结果中更容易突显出来。。因为它会自动加粗的。

比如:我是一家做 家庭LED灯的企业。。。 famliyledlight.com famliyledlight.cc这些都可以考虑。
一般来说.cc域名存在的机率都会非常非常大。
seo888
seo666

域名越短越好。

我比较建议后期多域名操作。因为这样对品牌提升很有作用。。。比如:pickyourshoes.com 后面变为了 pys.com
肯定是花钱购买的。

域名的选择可以和logo设计相结合。看如何排版比较好看。而且更容易突出。

1.12 站内内容策划

博客内容策划(站内)

这一节主要是讲一下网站内容更新,部署这些。

为什么网站要做博客。博客有什么作用。

最大的用处无外两点:更新,引流.

首先说下更新,固定的时间发表新闻的文章,给搜索知道这个网站有人管理。
而且会坚持更新新鲜的内容出来。不是一个死站。
这个大多数的seo都知道。

第二个,引流,很多人想。但是做不到。
好的文章会引来很多的流量。这是公认的,很多人以为是收录了你写的这个文章,带来流量。其实不然。
你想一下,你这个网站没权重,没知名度,就算是同一篇文章。如果是yahoo发出来。搜索给他的排名,肯定
会比你高很多。。你哪里来的流量 。
所以做法不是这样的。。博客里面的文章只是表示,这个是文章最早的出处。没有其他。
好的文章,你可以投稿到很多文章源网站。国外版权意识比较强。。一般转载的时候就会放上文章来源。。
这个才是来流量的原因。
所有这一切建立的基础就是你要有好的内容,好的博客文章。

那问题出来了。如何制作出比较好的原创性的内容文章呢?我写不出来怎么办呢。
我应该写,或是我应该放些什么东西在里面呢。

在做这部分的时候,要明白一个道理。你做的产品,你做的行业。新闻其实是层出不穷的。只是你没有发现
的双眼,或者说你没有组织的能力。
原来大部分的人都会选择做伪原创。但是随着搜索技术的发展,这个已经很难了。
我建议博客前面的文章一定要原创,或是请人翻译。确保质量。起始评分一定要高。后面才有操作空间。
一年360天,我到哪里弄这么多好的,原创的文章呢。。。。呵呵,问题好呀。

所以我们要学会一种模式。
这里我提个思路,我不知道有多少人上过收费论坛,或是VIP的QQ空间,微信圈没有。
这里面的很多信息,搜索都是不知道的哟。
你复制出来也比原创的都原创。。。。。。

当然这只是其中一条思路。还有很多,很多。语音也是一个方向。

QQ聊天记录。。

内容不够是硬伤。所以务必要多加几个栏目? 你懂了

1.13 站外内容策划

facebook,twitter,youtube内容的策划。

第一条就是:娱乐,
第二条也是:娱乐
第三条还是:娱乐

你要知道交友的目的是什么? 快乐。
你用微信你就会知道,你的朋友里面代购,代理,安利,传销,保健。。他们是多么的烦人吧。
你想成为他们吗?

这些社交网站本质上就是交朋友。放松,快乐的地方。
所以不要把痛苦建立到别人身上。

这个地方我们需要做的就是陪伴。
无时无刻的陪伴。

不要催,不要推。。要让顾客主动的找你。这样你的议价能力就上升了。
那如何让别人主动找你呢?

还是那一条,你够吸引人吗?

女人不一定漂亮才吸引人,很多名媛也不见得是真美女。。。这方面女人有先天的优势。

吸引人,情色,

内容可以搞笑,心灵鸡汤,记事。都可以。

化身为一个人,真实存在的人。

粉丝经济的基础就是要有粉丝。
如果你只有500个粉丝。。。随你如何操作。也产生不了多大的效果。

和刷好评一个道理。。要有一定的量才能引起质变。
人,生活,美,思想,故事,感悟。工作。

1.14 google关键词定位

google关键词定位

按理说这一章节应该最新讲了。那为什么要把它放到最后来讲呢。
google的数据相对来说是比较准确的。
而且你用不同的google工具,可以查到相对应的数据

不管是未来的趋势,地区,热点啥的。
很多人说先就要通过数据来选择产品,选择网站,选择行业,选择关键词

其实想像中是对的。
但是要真正操作项目;永远记得做自己最熟悉的产品,哪怕你就是卖大头针,都有亿万富翁。
先用数据选择看起来是可行,但是你对产品不熟悉,你对行业不熟悉。
可能就一两个产品的特性就注定你后面做的工作是白费。

回头来,说一下。主要怎么用关键词。

到目前,你基本已经定下来做什么 产品,这个产品叫什么名字,这个产品有些什么 评价,顾客关心些什么问题
域名也有了。文章这些也有了。

关键词其实已经呼之欲出了。
就是把目前有的这些关键词整理出来。。。。通过google查看下。。排一下序。分清一下主次。。。

就可以开始做网站了。

注意哦。是先有自己的东西,关键词只是辅助我们搞清楚哪些词搜的人多些,不是靠这个来选择你要做哪样产品。
竞争程度

有一个关键词,你能够很快速做到第一。。。

权重

成功率

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