创业思考

如何不损伤品牌地做打折活动

陈海飞阅读(864)

◎案例背景 我以前一直看某视频App的免费视频,虽然视频中有广告,但我还是能接受,毕竟不想花钱。然而,有一次我看到这款App做活动,会员费打5折,我便毫不犹豫地买了一年。 我当时想,平时每天上下班打车差不多要花100多元,但是从来没有觉得很...

线下门店如何做品牌设计和广告

陈海飞阅读(610)

◎案例背景 谭师傅是一个开蛋糕烘焙店的老板,他在乡镇上从零起步开店,经过10多年,一路开到大城市,现在自营了10多家店,年销售额几千万元。谭师傅说自己不是特别懂互联网,所以只能老老实实地做线下生意,做好线下的品牌设计和宣传。 谭师傅的线下品...

技术行业如何打造个人IP

陈海飞阅读(3221)

案例背景 有一个做花艺培训的机构,主营花店开店培训。该店主要的招生渠道在线上,如微博、大众点评、小红书、百度、58同城等。此外,还有几个同城的花店在代理招生,但是效果并不好。该培训机构只有一个实体店,所以很多想参加体验课或者兴趣课的人因为不...

提高品牌的真诚度、亲切度是高维度的营销策略

陈海飞阅读(508)

我很赞同李靖(百度前副总裁)对“营销”的理解。他大概是这样说的:“营销就是以满足消费者需求为目的,又达到自己的商业目的的方式。”我们要始终记住,门店和消费者是双赢的关系,而不是猎人和兔子的关系。所以,我常说:“真诚才是最好的营销方法,提高品...

线下店如何打造个人IP

陈海飞阅读(3944)

对一些规模较小的实体店来说,打造品牌可能不是一件容易的事,但是经营者可以打造个人IP。学会打造个人IP,明确个人的价值主张,也是实体店引流的有效方法。 有一家卖珠宝的实体店,客源主要是老板及员工身边的亲朋好友。门店的主打产品是彩色宝石、翡翠...

店招设计:吸引客流的8个要点

陈海飞阅读(3077)

如何设计一个能吸引客流的店招呢? 第一,要出现品牌名称。这个很好理解,就是品牌叫什么名字。 第二,要出现品类名,要让顾客知道店里主要销售什么产品。例如,新加坡菜、精致家常菜。 第三,要有口号,表达出门店有什么不一样的地方。例如,到成都必吃的...

五六线城市的开店商业机会

陈海飞阅读(326)

1.精酿啤酒馆 消费者从超市、餐饮店与渠道购买啤酒,选择范围有限,而且缺少体验感。所以,有上千种啤酒可以选择的风格化、有氛围的线下精酿啤酒馆对消费者会有较大的吸引力。经营者还可以以精酿啤酒馆为仓库,向当地的餐饮店、夜宵大排档供货。这种精酿啤...

服务单身人群的项目如何冷启动

陈海飞阅读(291)

有个餐饮品牌共有4家连锁店,线上有5个顾客微信群,大概有2 000人。为了进一步引导流量,老板想以自助餐的形式,做一场“双十一”的单身派对。老板的具体想法是在微信群里告知顾客单身派对的消息,让顾客提前预约。他们会在派对现场准备一些跟某个品牌...

社群项目如何冷启动

陈海飞阅读(260)

有位妈妈对母乳喂养很有经验,于是开发了母乳喂养的课程进行销售。这个项目的弊端是顾客几乎不会复购,而且壁垒低。于是她开始做妈妈社群,希望可以做一个全面、系统的育儿课程。但是她不知道做妈妈社群要打造一个什么样的人设才能更吸引人,是“专家”还是“...

订单型项目如何冷启动

陈海飞阅读(922)

我的一个从事家装设计的朋友主营精装房装修业务。智慧城市概念兴起时,他将机器人元素加入了精装房设计,以打造智能家居的生活理念。虽然房价不变,但是装修费可以根据实际投入进行调整。这样就可以在一定程度上增加开发商的利润。 这一方案推出后,很多开发...

市场空白的项目如何冷启动

陈海飞阅读(1032)

案例背景 小F准备自己创业,开一家汽车美容店,主打产品是汽车液体玻璃。汽车液体玻璃属于一种新产品,它的卖点是高硬度、高亮度、抗氧化、防划,比同类的镀晶、贴膜等产品价格低、疏水性好、保持时间久。 这种产品在小F的城市没有实体店,属于一个空白市...

合伙生意怎么做

陈海飞阅读(962)

创业项目一般都会建立项目团队,找合适的合伙人一起做。这个时候,创业者遇到的最多的问题就是:合伙生意应该怎么做? 创业者C跟朋友D合伙在北京开了一家服装店,店里的衣服都是C自己设计的原创作品。C之所以跟D合伙开店,是因为这是她第一次创业,经验...

开门店销售的四类产品

陈海飞阅读(318)

电商领域有一个拆分产品的矩阵思维。例如,将访客数量最多的产品作为网店的引流款产品,支付额最高的产品作为利润款产品,而下单数量最多的产品作为主打款产品。这种将产品拆分的思维模式也非常适合门店营销。 有一家做美容美甲的门店,人工成本不低,但是顾...