传统行业如何设计年轻化品牌

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◎案例背景

有一家经营翡翠精品镶嵌(数量与原石大小相关)和高端定制(基本是一万元起步,一百万元封顶)的珠宝店。这家店在云南省以“俏皮妖精”品牌运营了近8年,线上线下的顾客累计达数千人。现在门店的主要经营渠道是微信朋友圈加实体店,朋友圈针对个人消费者做个性定制,实体店针对企业消费者做翡翠原石销售,门店每个月的营业额在30万~100万元。

这家店是由一对兄妹创立的。哥哥是IT架构师,优势是有互联网公司的人际关系、顾客群和线下资金募集渠道。妹妹是玉雕师,优势是能够对翡翠原石进行辨别、定价和设计。

为了吸引更多的流量,他们打算借助新媒体传授大众翡翠的识别和定价方法,帮助他们驱逐不良品和假冒品(给翡翠染色、注胶、上粉、打蜡等),并逐步将小众文玩发展为大众日常装饰。但是由于兄妹俩对新媒体运营都没有什么经验,所以他们不知道怎样才能利用新媒体宣传品牌,提升流量。

国内还没有一个真正面向年轻人的翡翠品牌,类似“潘多拉”这样的品牌。所以,这也是翡翠行业的机会。对于这家店,我的建议有以下3点。

第一,建立新时代的品牌,可以用英文取名。

第二,虽然销售的是翡翠,但是拼的是外形设计。所以,不能只销售纯翡翠产品,要结合珍珠、水晶等元素设计产品。这样既好看,又可以提高产品的价格。

第三,打造IP,输出个人的价值观。

翡翠的开采量在下跌,优质的翡翠越来越少,所以,未来翡翠的收藏属性会越来越强,消费品属性会越来越弱。因此,从长远角度考虑,要定义一个更有质感、时尚感的品牌标签。

为了求稳,可以考虑品牌分离,即老品牌不变,然后创造一个新的品牌,这样有助于把握更多的市场机会。

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