标签:保险

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社保与商业保险,到底哪个好?

陈海飞阅读(75)

许多的消费者认为自己有了社保就不需要买商业保险了,类似“我们单位什么都给报销”“我是公务员,不用担心保险”的表达,笔者就听过无数次。同时,也有一些保险从业者为了说明商业保险的重要性,反复强调社保的不足,就差直接说社保没用了。这两种观点都是片...

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保险对比成交法:用一张A4纸促进客户下单

陈海飞阅读(221)

很多销售都会擅用货比三家的方法,帮助客户快速决策,尤其是跟竞品对比,“我们公司品牌大,产品好,理赔快”等等。其实这些对比都没有触及到客户最关心的那个点,那就是客户心里的问题:“我要不要花这份钱?”这个问题你得先解决。如果你也常碰到客户犹豫不...

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保险需求成交法:你是替客户解决问题的

陈海飞阅读(128)

你好,欢迎来学得到和中国平安人寿保险的联名课程《跟叶云燕学保险销售:6个快速成交法》。我是这门课的研发者秦莹。 关于成交策略,大家讨论最多的都是情商、形象、话术,这种非常终端的技巧。 叶老师给出了不一样的答案,她说,成交不是一个瞬间,成交是...