陈海飞博客社保与商业保险，到底哪个好？
许多的消费者认为自己有了社保就不需要买商业保险了，类似“我们单位什么都给报销”“我是公务员，不用担心保险”的表达，笔者就听过无数次。同时，也有一些保险从业者为了说明商业保险的重要性，反复强调社保的不足，就差直接说社保没用了。这两种观点都是片...
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保险对比成交法：用一张A4纸促进客户下单
很多销售都会擅用货比三家的方法，帮助客户快速决策，尤其是跟竞品对比，“我们公司品牌大，产品好，理赔快”等等。其实这些对比都没有触及到客户最关心的那个点，那就是客户心里的问题：“我要不要花这份钱？”这个问题你得先解决。如果你也常碰到客户犹豫不...
保险需求成交法：你是替客户解决问题的
你好，欢迎来学得到和中国平安人寿保险的联名课程《跟叶云燕学保险销售：6个快速成交法》。我是这门课的研发者秦莹。 关于成交策略，大家讨论最多的都是情商、形象、话术，这种非常终端的技巧。 叶老师给出了不一样的答案，她说，成交不是一个瞬间，成交是...