B端运营

南京科进网络营销思考

陈海飞阅读(45)

方案背景 主要产品:经颅多普勒,骨密度仪 面向对象:医疗器械经销商和医院采购人员。 推广资源 现有推广平台:网站,微信公众号,用户微信,B2B平台。 未开发平台:自媒体文章平台,自媒体视频平台。 推广渠道 一、存量思考 1、微信营销 2、短...

裂变传播:B端裂变运营的获客法则

陈海飞阅读(92)

裂变运营是最近几年比较流行的一种运营手段,更多地在C端行业中被应用,在B端行业中被应用得相对较少。这是否说明裂变运营在B端行业中不适用呢? 在B端行业中,我们要重新定义裂变运营,从广义上来理解裂变运营。 从表现上讲: 一切可以引导用户传播分...

内容为王:B端内容运营的获客法则

陈海飞阅读(72)

从运营目标上看,B端内容运营可以分为4个方面: 产品运营类内容以“引流”获客为主,主要分发于线上各个渠道; 用户服务是指服务已有用户、解决用户问题、提高用户复购率,线下服务团队和用户线上常用渠道都应提供内容; 品牌宣传通过线上品牌形象的建立...

B端活动动策划

陈海飞阅读(55)

企业级的采购具有一定的规律性。相较于C端消费,B端采购更讲究理性和逻辑,所以B端活动运营策略要区别于C端活动运营策略,要以传递产品价值和获客为主要目标。 一方面,线上流量越来越贵,获客成本越来越高,企业不得不重新寻找线下机会,获客阵地再次向...

线上获客:B端市场的线上运营推广

陈海飞阅读(64)

下面对几种主流的B端的获客方式进行梳理和解读,让读者摸清B端的获客套路,能够做到举一反三、触类旁通。 网上搜索获客 搜索获客是B端主要的获客方式。在通常情况下,企业的线上用户大部分来自搜索引擎。做搜索获客,一般要从SEO(SearchEng...

线下运营:B端市场地推拓客增长

陈海飞阅读(62)

地推,顾名思义即地面推广,是线下推广的主要方式。 线下市场运营主要包括4个部分的内容: 一是以行业展会、公开课、沙龙、论坛等为主的线下活动运营; 二是以招募代理、异业合作、渠道合作为主的线下渠道运营; 三是以线下拜访、用户介绍为主的用户地推...

B端市场运营增长的3种模式

陈海飞阅读(42)

B端市场运营虽然有众多流派,玩法各异,但是从增长路径来看,可以大体分为广告式增长、公关式增长和服务式增长这3种模式。 1. 模式一:广告式增长 广告式增长,简而言之就是通过线上或者线下投放广告的方式,扩大品牌影响力,获取销售线索,从而带动业...

B端市场运营架构

陈海飞阅读(64)

在如今的B端市场运营中,我们可以看到这样的趋势:企业运营的重心正从要声量向要销量转变,增长成为唯一的衡量指标。在达到增长这一目标之前,我们需要对B端市场有一个比较全面的认识,这样可以避免在工作中出现“只见树木,不见森林”的尴尬处境。B端市场...

B端市场运营推广

陈海飞阅读(54)

B端市场运营部门职责 市场运营是先遣部队,其核心任务是塑造品牌形象,宣传产品和服务,占领潜在用户的心智,影响潜在用户对企业及产品的认知,并且通过有策划、有目的的市场推广活动,大范围地触达潜在用户,为销售部门获取更多的潜在用户。 B端市场运营...

企业如何运用数据驱动达到业务增长

陈海飞阅读(47)

企业数字化运营是未来的趋势。数字化运营带来的不仅是工具的改变,还有思维的转变。数字化运营能力的提升能够重塑产品与服务的各个环节,更重要的是可以减少企业与用户之间的摩擦,提高用户运营效率,实现业务目标与资源匹配的有效整合。 数字化运营能够最大...

B端用户社群运营

陈海飞阅读(45)

作者思考 B端社群运营需要思考j建立社群到底能不能给企业和用户都带来利益,千万别盲目的做B端社群运营,很有可能会起到反作用。 “物以类聚,人以群分”,社群的核心是人。 垂直行业的第一需求是内容,第二需求是圈子交流,甚至某些行业对圈子交流的需...

B端用户培育:加速线索孵化旅程,提升ROI

陈海飞阅读(54)

获得潜在用户,并有效地转化用户,是企业成功的关键。企业获取和转化用户是一个漫长的过程。培育高价值用户,让其持续地产生高客单价合同,已经成为企业关注的焦点。 如果我们从客单价和购买频次两个维度对用户进行分类,最终的目标就是找到高客单价、高频下...

B端用户管理 建立动态的用户管理体系

陈海飞阅读(46)

在B端用户运营的过程中一定要建立精细化的运营体系,动态管理用户,这是一个非常繁杂的工作。那么如何才能建立这套体系呢?建立这套体系的目的是什么? 企业会根据客户类型、订单特征选择不同的销售策略,如图4-2所示。 用户精细化运营的价值 一、是从...

B端运营之MVP用户辐射圈的识别与搭建

陈海飞阅读(53)

运用超级用户法则搭建MVP用户(超级用户)辐射圈,可以很好地为我们提供B端用户运营思路。 根据二八定律,真正创造价值的用户往往是在用户中排名前20%的用户,这些用户带来的价值是普通用户的数倍。 C端企业是在流量时代获胜的,但在用户获取成本居...

B端用户画像模型与方法

陈海飞阅读(61)

客户是为产品或者服务买单的人,而用户是真正使用产品的人。B端产品的客户和用户有时是同一群体,有时是不同的群体。所以在B端用户运营中要充分考虑客户和用户的关系,分清哪些是买单的客户,哪些是真正使用产品的用户。 例如,买单的是财务部门,使用者往...