抖音运营之抖音号如何变现?

抖音号变现的方法目前主要有以下几种。
1.电商变现
通过抖音平台的商品链接、购物车功能,链接到购物页面,实现电商变现。
如抖音号“老爸评测”,用户点击视频左下角的商品链接入口,可以进入商品的详情页面(如图2-17所示)。

用户点击账号主页的商品橱窗入口,可以进入商品的集合页(如图2-18所示)。

用户在观看直播时点击下方的购物车,可以进入商品的列表(如图2-19所示)。

需要注意的是,内容如何与电商进行连接,必须考虑商品是否与自身的定位、受众相符,否则可能不仅电商效果甚微,还会对账号产生不良影响。
2.广告变现
对于自媒体类账号而言,为商家提供广告是主流的变现方式,短短数十秒的一条视频就可能卖到数十万元,收获颇丰。其需求在于,不少商家为了推广产品会与产品形象相符合、面向群体相符的KOL合作,借助其人气、资源进行推广。
一般而言,抖音KOL发布的广告视频有两个来源:①视频由广告主提供,KOL只发布而不创作;②视频由KOL为广告主量身定做并发布、推广。
目前市面上的广告视频以第二个来源居多。一方面,平台对广告的监控严格,若广告痕迹过于明显则不仅没有效果,可能还会导致账号被限流,对广告主和KOL双方都无益;另一方面,大多数抖音创作者具有内容创作能力,由他们创作更能迎合粉丝的胃口,而不是生硬地进行推广。
对于广告主而言,应当注意的是,这种方式的效果难以预估与保障,抖音号数量众多,需要特别甄选优质的对象,多方对比、考察账号数据的真实性及其创作能力,且效果更多在于品牌的曝光。
从一些账号广告报价的数据来看,单个粉丝的价格集中在2~5分钱,由于抖音中涉及的行业众多,价格并没有严格地标准化,也难以标准化。
3.直播变现
直播的变现主要有三种。一是植入广告,广告主借助“网红”的人气进行商品的推广,“网红”收取广告费用;二是打赏、收会员费,粉丝在抖音平台上购买虚拟礼物和该“网红”的专属会员,这部分收入一般都由平台与“网红”主播一起分成;三是电商变现,这与淘宝直播相同,接入了购物车功能的账号,在直播的页面上有购物车的入口,例如一些服饰类的账号,“网红”主播可以直播试穿效果,粉丝可以直接购买相应的商品。
4.整合营销变现
在很多时候,抖音营销是整合营销中的一个环节,达到变现的一个小环节。毕竟有不少商品并不一定适合在抖音中直接变现,即使在淘宝、京东这些成熟的电商平台上,也有很难转化的品类。
所谓整合营销,就是根据企业的实际情况与需求,把各个独立的营销板块有机地综合、协调起来,达成整体协同的营销效果。这些独立的营销板块,包括不同场景下、不同对象、不同形式的营销,例如线下的地铁广告、电梯广告、产品包装、门店促销、人员推销、客户服务,线上的营销广告、软文、游戏、活动等。
整合营销案例:海底捞的隐藏吃法(如图2-20所示)。

借着抖音之风,海底捞突然成了“网红”,原因是“海底捞的隐藏吃法”火遍了网络。“#海底捞”的单个话题已经有数十亿次播放,营销效果不言而喻。
对于一家火锅店,本来应该是食材涮一涮、酱料蘸一蘸就可以入口了,但“鸡蛋虾滑油面筋、网红牛肉番茄饭、海鲜粥、自制拍黄瓜”这些既简单又新颖的吃法,又一次刷新了大众对海底捞的印象。
除了抖音中的营销,当顾客在门店消费时,服务员也会热心地向顾客推荐相应搭配的菜品,并且贴心地为顾客处理食材,甚至菜单上还有抖音“网红”菜品方便顾客点单,大大增加了顾客在海底捞享用餐饮的乐趣,引发了顾客自主传播的行动。
海底捞甚至顺势而为,将抖音中“面筋+虾滑”的“网红”吃法,直接打造成新菜品“抖抖面筋球”。这一做法不仅使得菜品大卖,还进一步激发了大众的创造力,把大众去海底捞吃火锅的趣味大大地提高了。
这就是海底捞抖音营销的成功案例,几乎是0成本的病毒式营销,是将线上抖音营销与线下人员推销、客户服务等协同的成果。
5.IP变现
对于不少“网红”,当个人品牌打造成功,拥有上百万甚至上千万个粉丝时,他的影响力便已不小了,甚至也不局限于抖音“网红”的标签。这类“网红”已经完全能利用自己的人气变现了,尤其是“网红”孵化公司旗下的艺人,在公司运营下可以拿到不少优质资源,可以为线下活动站台,参加各种电视节目,接到各种商业广告,做代言等。
经典的案例有“摩登兄弟”,他们通过抖音平台聚集的人气实现了从“网红”圈到娱乐圈的跨越,真正从“网红”变成了明星。“摩登兄弟”还参加了江苏卫视跨年晚会,频频与明星同台,对外宣布准备发布唱片,开演唱会……
还有卡通漫画“猪小屁”,这个深受低龄人群喜欢,颇有“治愈感”的IP,通过周边产品、与早教产品的合作等,也实现了变现。
在文化产业中,还有相当多的变现方式,比如电影、小说等(如图2-21所示)。

6.导流变现
为其他账号导流也是常见的一种抖音号变现形式(如图2-22所示)。

第一种导流的对象是外部的账号。粉丝数多的账号利用自身人气为外部的小号导流。粉丝可以从标题、话题、评论等进入另一个账号,实现小号粉丝数的增长。
另一种导流的对象是创作团队内部的其他账号。创作团队利用粉丝量级大的账号为新的小号导流,就像明星为新产品打广告一样,帮助小号快速获得第一批种子粉丝。基本上专业内容团队都会运用这种方式,这种方式可以把小号孵化的时长大大地缩短。通过搭建矩阵号、CP号的方式,团队能迅速加大粉丝的覆盖范围,突破单个账号的限制,整体上减少风险、增强变现能力。

变现原则

对绝大多数抖音的内容创业者而言,能否进行变现和变现成果能否支撑起制作视频的成本,决定了账号能走多远。所以,变现是必需的,应当趁早计划。
无论选用了什么样的方式进行变现,都应当注意以下原则,使账号的变现能力更强、持续时间更长。
1.在不伤害粉丝的基础上变现
任何变现都必须在不伤害粉丝的基础上进行。
那么不伤害粉丝的变现要注意什么呢?
(1)慎重选择广告主。在选择广告主时,你要注意该广告主的形象是否与自身调性相符,有无负面影响,能不能挖掘到适合广告的点。
(2)慎重选择产品。在选择产品时,无论是广告主的产品还是自己准备电商变现的产品,你都要调研、甄选粉丝较大概率可能会喜欢的产品,要注意核实货物的来源是否正规、产品的质量是否过关、产品的口碑情况如何。
(3)广告视频的质量不能下降。你应当保持平时的内容质量水平,精心为产品定制内容,让用户有良好的体验,绝不能为了变现向客户强行推销,也不能因为客户不买单而态度冷漠或恶劣,否则就是在做杀鸡取卵的事情。
2.做对粉丝有价值的事情
你在变现的同时,还能为粉丝创造价值,这就是一种共赢的结果了。
知识讲解类的内容在这个方面做得不错,通过教粉丝化妆技巧、普及生活小技巧等,提升了其在粉丝心中的专业感,解决了粉丝的真实需求,这就是其中的一种价值体现。
随着互联网的发展、平台的不断整肃、用户的理性消费,能走得更远的必定是有价值的账号。
3.保持一致、正能量形象
无论通过何种渠道进行变现,账号、“网红”都要保持一致的形象,传达正能量。如果因为广告主的需求,就随意改变自身的形象,为了博取眼球失去了底线,结果很可能就是人设崩塌,得不偿失。

综上所述,抖音号在建设的不同阶段有不同的重点。例如,在最开始的导入期,账号的定位是重点,对应的工作是内容定位、团队搭建、资源协调;在成长期,粉丝数增长是重点,同时需要对内容进行模板化,使内容可以高效流程化生产,尝试变现;在成熟期,变现是重点,需要挖掘变现的各种方法,使收入提高。

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