如何提升落地页的转化率?

一、如何分析落地页的转化效果?

1.可以通过浏览人数、浏览次数、页面点击人数、跳出率这4个数据来衡量落地页的转化效果。

这几项数据分别代表了有多少人查看过落地页(浏览人数),有多少人重复浏览(浏览次数),有多少人对落地页内容感兴趣(页面点击人数),有多少人对落地页内容不感兴趣(跳出率)。由这几个数据我们可以计算出点击转化率,整体衡量落地页的转化效果。

除此之外,我们还可以针对落地页的不同类型设计“关键行为转化率”,比如引导用户填写资料的落地页需要看资料填写人数、引导用户注册的落地页要看注册人数、引导用户领取奖品的落地页需要看领奖人数等。

一般来说,落地页分为“点击型落地页”和“留资型落地页”。

  点击型落地页就是在落地页上会有按钮项让用户点击跳转到其他页面,比如App下载页、电商网站首页等。通过一个页面的转化承接,将实现流量的有效引导和过渡。留资型落地页的主要交互设计是一个表单,通过让用户填写信息完成注册、领取福利等下一步行为于获取用户信息。

  留资型落地页的设计需要关注用户资料填写完成度,尽量减少用户填写的信息内容,实现有效用户的高转化。

2.对关键行为的监测还可以进一步细分。

例如,通过领取奖品引导用户下载App的推广落地页的用户路径一般为“进入落地页—参与领奖—填写信息绑定奖品—引导下载”,通过监测这几个关键行为的数据,计算出用户流失的关键节点。

二、如何优化落地页的功能?

在页面交互设计中,增长黑客常用点击热力图分析的方式来分析交互设计效果。

点击热力图通过颜色变化标记不同位置浏览用户数量的多少,同时标记关键按钮的点击占比。

点击热力图分析结果可以应用于以下两种场景。

(1)调整不同内容的位置。通过分析用户集中浏览的页面,将有效内容展示在最佳区域,同时分析非有效区域中哪部分内容的用户浏览度较高,将该部分内容展示在新的有效区域内。

(2)调整按钮摆放位置及文案。根据不同按钮的点击转化率,在点击高的按钮位置处放置核心目的按钮,如下载、注册等目标按钮,同时可以尝试设计多种按钮、文案引导方式提升转化率。

总结

每个落地页都服务于特定的目标受众。我们除了从文案的角度抓住受众的“痛点”和“痒点”吸引已经来到页面的用户并进行互动外,还要从数据的角度科学地指导落地页布局和设计策略。通过监测落地页的浏览、点击以及跳出数据,可以优化落地页页面结构和内容,衡量落地页转化能力,从而提升用户转化率,实现业务数据快速增长。

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